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Beschaffungsmarketing

von Koppelmann, Udo   (Autor)

Text ist identisch mit dem der Springer-Lehrbuch-Ausgabe

Buch (Kartoniert)

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Produktbeschreibung

Strategisches Handeln benötigt eine fundierte theoretische Basis. Beschaffung als Agentenhandeln fußt auf einem anreizbeitragstheoretischen Kalkül. Wie kann man in einem für beide Seiten befriedigenden Win-Win-Spiel unabdingbare Forderungen mit möglichst geringem Anreizaufwand durchsetzen? Die komplexe Aufgabe wird mit Hilfe eines Prozessmodells gelöst. Es werden die in der jeweiligen Entscheidungsstufe geeigneten Handlungsalternativen entwickelt und untersucht. Anschließend wird geprüft, welche dieser Alternativen sich in Abhängigkeit von der jeweiligen Entscheidungssituation besonders eignen. Ergebnis ist ein deduktives Entscheidungsunterstützungssystem. 

Inhaltsverzeichnis

1 Zum Problemfeld.- 1.1 Worüber reden wir?.- 1.2 Einige Unternehmensprobleme als
Hintergrund.- 1.21 Kostenprobleme.- 1.22 Erlösprobleme.- 1.23 Zeitprobleme.-
1.24 Ideenprobleme.- 1.25 Akzeptanzprobleme.- 1.3 Beschaffungsrealität - einige
empirische Ergebnisse.- 1.4 Wegmarken der Problembewältigung.- 1.41 Die
Verhaltensperspektive.- 1.411 Modelle des Beschaffungsverhaltens.- 1.412 Der
Beschaffer als Agent.- 1.42 Strategieperspektive.- 1.43 Prozeßorientierung.-
1.431 Ein Beschaffungsprozeßmodell.- 1.432 Zur Prozeßvernetzung.- 1.44
Entscheidungsorientierung.- 1.441 Allgemeine Aspekte.- 1.442
Entscheidungsmerkmale.- 1.45 Methodenorientierung.- 1.46
Anreiz-Beitragsperspektive.- 2 Theoretische Bezüge (Grundlagen einer
Beschaffungstheorie).- 2.1 Koalitionstheorie.- 2.2 Netzwerktheorie.- 2.3
Theorien der Informationsasymmetrie.- 3 Beschaffung als Marketingfeld.- 4 Der
Beschaffungsmarketingprozeß.- 4.1 Zur Integration des Phasenmodells.- 4.2
Situationsanalyse.- 4.21 Beschaffungskonstellationen bestimmen den
Handlungsrahmen.- 4.211 Zur Struktur der Beschaffungskonstellationen.- 4.212
Konstellationsauswirkungen.- 4.213 Handlungskonsequenzen.- 4.214 Methoden in der
Konstellationsanalyse.- 4.22 Ziele leiten das Beschaffungshandeln.- 4.221
Allgemeine Zielaspekte.- 4.222 Ziele in der Beschaffungsliteratur.- 4.223 Ein
operationales Zielinhaltssystem.- 4.223.1 Basisziele.- 4.223.2
Beschaffungsfunktionsziele.- 4.223.3 Beschaffungsinstrumentalziele.- 4.223.4
Beschaffungsstrategien.- 4.224 Ziel-und Strategiekompatibilitäten.- 4.23
Potentiale begrenzen das Beschaffungshandeln.- 4.231 Der
Potentialanalyseprozeß.- 4.232 Methoden der Potentialanalyse.- 4.233
Potentialabhängigkeiten.- 4.3 Bedarfsanalyse.- 4.31 Einige allgemeine
Überlegungen.- 4.32 Bedarfszusammenhänge.- 4.33 Bedarfsanforderungen.- 4.331 Ein
Bedarfsanforderungspool.- 4.332 Spezifizierung der generellen Anforderungen.-
4.333 Auswahlentscheidungen.- 4.34 Beschafferleistungen.- 4.341 Ein
Leistungspool.- 4.342 Auswahlentscheidungen.- 4.35 Methoden in der
Bedarfsanalyse.- 4.36 Einige rechtliche Aspekte.- 4.37 Outsourcing.- 4.371 Die
Problemlage.- 4.372 Outsourcing - warum?.- 4.373 Outsourcingprobleme.- 4.374
Outsourcingbereiche.- 4.4 Marktanalyse und -auswahl.- 4.41 Beschaffungsmärkte in
der Literatur.- 4.42 Ein Analyse- und Auswahlprozeß.- 4.421 Kriterien der
Marktanalyse.- 4.422 Zum Prozeß der Auswahlentscheidung.- 4.43 Global Sourcing.-
4.431 Globalität.- 4.432 Organisationsintegration.- 4.433
Lieferantenintegration.- 4.434 Standardisierung.- 4.435 Nutzenaspekte.- 4.44
Marktbegrenzungen.- 4.45 Methoden in der Marktanalyse.- 4.5 Lieferantenanalyse
und -auswahl.- 4.51 Der Lieferantenauswahlprozeß.- 4.511
Lieferantenidentifikation.- 4.512 Lieferanteneingrenzung.- 4.512.1 Zur Struktur
der Selbstauskunft.- 4.512.2 Lieferanteneingrenzung durch Selbstauskunft.- 4.513
Lieferantenauswahlentscheidungen.- 4.513.1 Lieferantenpositionierung.- 4.513.2
Prüfung der Leistungseignung.- 4.513.3 Prüfung und Gewichtung der
Liefereranforderungen.- 4.52 Lieferantenbeziehungen.- 4.521 Anhaltspunkte zur
Pflegenotwendigkeit.- 4.522 Pflegemaßnahmen.- 4.53 Methoden der
Lieferantenanalyse.- 4.6 Lieferantenverhandlung.- 4.61 Zur
Instrumentalentwicklung.- 4.611 Anforderungen an die Instrumentalentwicklung.-
4.612 Zum Entwicklungsprozeß.- 4.613 Die Instrumente und ihre Ausprägungen.-
4.613.1 Produktpolitik.- 4.613.2 Servicepolitik.- 4.613.3 Bezugspolitik.-
4.614.4 Entgeltpolitik.- 4.613.5 Kommunikationspolitik.- 4.614 Die
Instrumentenkombination (Instrumentalmix).- 4.614.1 Struktur und Prozeß des
Mixentscheidungsproblems.- 4.614.2 Auswahl und Gewichtung der
Variablenausprägungen.- 4.614.3 Zuordnung an einem Beispiel.- 4.615
Beschaffungspolitische Instrumente und Machtkonstellation.- 4.615.1 Zur
Machtidentifikation.- 4.615.2 Maßnahmen.- 4.62 Der Verhandlungsprozeß.- 4.621
Vorbereitungsphase.- 4.622 Durchführungsphase.- 4.623 Nachbereitungsphase.- 4.7
Beschaffungsabwicklung.- 4.71 Bestellung.- 4.711 Vertragsarten.- 4.712
Vertragsinhalte.- 4.72 Beschaffungsüberwachung.- 4.73 Entsorgung.- 4.8 Support.-
4.81 Beschaffungsmarktforschung.- 4.811 Zur Struktur der
Beschaffungsmarktforschung.- 4.812 Marktforschungswürdige Beschaffungsobjekte.-
4.813 Zur Auswahl geeigneter Beschaffungsmarktinformationen.- 4.813.1
Informationsgehalte.- 4.813.2 Informationsfilter.- 4.814 Gewinnung benötigter
Beschaffungsmarktinformationen.- 4.814.1 Methoden und Quellen.- 4.814.2
Informationsgehalte und Datenquellen.- 4.814.3 Eignungsaspekte.- 4.815
Verarbeitungs- und Darstellungsverfahren.- 4.82 Früherkennung.- 4.821 Zur
Charakterisierung.- 4.822 Zum Prozeß der Früherkennung.- 4.823 Methoden und
Quellen in der Früherkennung.- 4.83 Beschaffungskontrolle.- 4.831 Theoretische
Vorüberlegungen.- 4.832 Der Kontrollprozeß.- 4.833 Kontrollinhalte.- 4.834
Kontrollmethoden.- 4.835 Kontrollkennzahlen.- 4.84 Benchmarking.- 4.841 Der
Benchmarkingprozeß.- 4.842 Zur Entwicklung.- 5 Aspekte des Risikomanagements.-
5.1 Allgemeine Literaturbeiträge.- 5.2 Risikomanagement als Prozeß.- 5.21
Risikoidentifikation.- 5.22 Risikoanalyse und -bewertung.- 5.23 Zielbildung.-
5.24 Risikobewältigung.- 5.25 Risikosteuerung.- 5.25 Installation.- 6
Beschaffungsorganisation und Personalkonsequenzen.- 6.1
Organisationsstrukturen.- 6.2 Personalkonsequenzen.- Abbildungsverzeichnis. 

Autoreninfo

Prof. Dr. Udo Koppelmann ist seit 1972 ordentlicher Professor an der Wirtschafts- und Sozialwissenschaftlichen Fakultät der Universität zu Köln (Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Beschaffung und Produktpolitik). Arbeitsschwerpunkte: Beschaffungsmanagement, Einkauf und Logistik. 

Mehr vom Verlag:

Springer

Mehr aus der Reihe:

Springer-Lehrbuch

Mehr vom Autor:

Koppelmann, Udo

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: XIII, 482
Sprache: Deutsch
Erschienen: Oktober 2003
Auflage: 4. A
Maße: 235 x 155 mm
Gewicht: 750 g
ISBN-10: 3540407065
ISBN-13: 9783540407065

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Libri-Verkaufsrang (LVR): 218484
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KNO-SAMMLUNG: Springer-Lehrbuch
P_ABB: 237 Übers.
KNOABBVERMERK: 1993. x, 396 S. X, 396 S. 203 Übersichten. 23,5 cm
Einband: Kartoniert
Auflage: 4. A
Sprache: Deutsch
Beilage(n): ,

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