Crossing the Chasm

Crossing the Chasm ? Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen Warum scheitern so viele technologische Innovationen ? trotz überlegener Technik? Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist ? und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen. Was Sie aus diesem Buch mitnehmen: * Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist * Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden ? statt auf eine Einheitslösung zu setzen * Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben ? und wie Sie es besser machen * Wie Sie mit der ?D-Day-Analogie? und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen * Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen Für wen ist dieses Buch? * Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen * Marketing- und Produktverantwortliche * Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer * Unternehmensberater:innen und Investoren Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.