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Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen

Konzepte - Methoden - Fallbeispiele

von Miller, Ulrich   (Autor)

Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar. Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt: - Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen - Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen - Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen - Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln Anhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.

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Produktbeschreibung

Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar.

Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt:

- Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen - Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen - Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen - Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln

Anhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt. 

Autoreninfo

Von Ulrich Miller 

Mehr vom Verlag:

Schmidt, Erich Verlag

Mehr vom Autor:

Miller, Ulrich

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: 231
Sprache: Deutsch
Erschienen: Dezember 2021
Maße: 231 x 154 mm
Gewicht: 354 g
ISBN-10: 3503206175
ISBN-13: 9783503206179

Bestell-Nr.: 32040676 
Libri-Verkaufsrang (LVR): 318985
Libri-Relevanz: 2 (max 9.999)
 

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Warengruppe: 17850 

KNO: 95189074
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KNOABBVERMERK: 2021. 231 S. 235 mm
Einband: Kartoniert
Sprache: Deutsch

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