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Field Guide für Verhandlungsführer

Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen

von Rock, Hermann   (Autor)

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Buch (Kartoniert)

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Produktbeschreibung

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. 

Inhaltsverzeichnis

Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .-ÿVerhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model. 

Autoreninfo

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" publiziert. 

Mehr vom Verlag:

k.A.

Mehr aus der Reihe:

Mehr vom Autor:

Rock, Hermann

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: 76
Sprache: Deutsch
Erschienen: Mai 2020
Auflage: 1. Auflage 2020
Sonstiges: 978-3-658-30090-6
Maße: 210 x 148 mm
Gewicht: 112 g
ISBN-10: 3658300906
ISBN-13: 9783658300906
Verlagsbestell-Nr.: 978-3-658-30090-6

Bestell-Nr.: 29234828 
Libri-Verkaufsrang (LVR):
Libri-Relevanz: 4 (max 9.999)
Bestell-Nr. Verlag: 978-3-658-30090-6

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KNO: 82665607
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KNO-MS: 97

KNO-SAMMLUNG: Essentials
P_ABB: 6 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
KNOABBVERMERK: 2020. xiv, 62 S. XIV, 62 S. 6 Abb. 210 mm
KNOSONSTTEXT: 978-3-658-30090-6
Einband: Kartoniert
Auflage: 1. Auflage 2020
Sprache: Deutsch
Beilage(n): Paperback

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