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Blick ins Buch

Gehaltsverhandlungen führen

von Tenbergen, Rasmus   (Autor)

Mehr Gehalt - wie stelle ich das an? Bei kaum einem anderen Thema ist es so einfach, durch gute Vorbereitung und Technik eine Verbesserung der eigenen Lebensumstände zu erreichen. Legen Sie Ihre Scheu ab und gehen Sie mutig und positiv in Gehaltsverhandlungen! Dieses Buch stellt Ihnen die entscheidenden Faktoren für messbaren Erfolg vor. Inhalte: * Verbessern Sie Ihren Verhandlungsquotienten mit den Prinzipien des Harvard-Konzepts * Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Verhandlungsprofis kennen * Die optimale Vorbereitung: Wie Sie Ihr Ziel klären und sich auf Ihr Gegenüber einstellen * Der Ablauf professioneller Verhandlungen und wie Sie in jeder Phase richtig agieren * Glossar der wichtigsten Fachbegriffe

Buch (Kartoniert)

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Produktbeschreibung

Mehr Gehalt - wie stelle ich das an? Bei kaum einem anderen Thema ist es so einfach, durch gute Vorbereitung und Technik eine Verbesserung der eigenen Lebensumstände zu erreichen. Legen Sie Ihre Scheu ab und gehen Sie mutig und positiv in Gehaltsverhandlungen! Dieses Buch stellt Ihnen die entscheidenden Faktoren für messbaren Erfolg vor.

Inhalte:

* Verbessern Sie Ihren Verhandlungsquotienten mit den Prinzipien des Harvard-Konzepts

* Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Verhandlungsprofis kennen

* Die optimale Vorbereitung: Wie Sie Ihr Ziel klären und sich auf Ihr Gegenüber einstellen

* Der Ablauf professioneller Verhandlungen und wie Sie in jeder Phase richtig agieren

* Glossar der wichtigsten Fachbegriffe 

Inhaltsverzeichnis

Optimal verhandeln - nicht nur für Profis

Notwendiges Übel oder Chance?
Ist Verhandlungstalent angeboren oder erlernbar?
Die Basis des guten Verhandelns: das Harvard-Konzept
Die Erfolgsfaktoren

Durchsetzungsstärke: Wie Sie sich möglichst viel sichern
Win-win-Kreativität: so viel wie möglich für alle
Intelligent kooperieren
Der Sympathie-Faktor
Überzeugungskraft
Guter Spieler - guter Verhandler?
Richtig vorbereitet in die Verhandlung

Ihr Ziel: Was wollen Sie?
Was will Ihr Chef?
Verhandlungstypen: Wie tickt die Gegenseite und wie ticken Sie?
Üben, üben, üben
Eine gute innere Haltung
Der richtige Zeitpunkt
In der Gehaltsverhandlung

Die Eröffnung
Wie finden Sie heraus, welche Position die Gegenseite hat?
Sie oder Ihr Chef: Wer soll das Startangebot machen?
Eher hoch oder niedrig? Wie Sie in die Verhandlung einsteigen sollten
Wer fragt, der führt
Tückische Fragen - geschickte Antworten
Einwände geschickt parieren
Gute und schlechte Argumente
Unfaire Tricks
Wenn die Verhandlung zu eskalieren droht
Der Abschluss
Die Gehaltsverhandlung im Überblick
Die Nachbereitung
Glossar

Literatur

Stichwortverzeichnis 

Autoreninfo

Tenbergen, Rasmus
Dr. Rasmus Tenbergen ist promovierter Diplom-Politologe und war von 2010 bis 2016 Gesellschafter und Head Social Business and Negotiations der ELA European Leadership Academy GmbH in Berlin. Seit 2013 führt er internationale Verhandlungstrainings durch u. a. für Mercedes-Benz Global Training in Frankreich, Italien, Israel, Kroatien, Malaysia, Russland, Schweden, Spanien, Thailand, Türkei, Vereinigte Arabische Emirate, Kanada und USA. 

Mehr vom Verlag:

Haufe Lexware GmbH

Mehr aus der Reihe:

Haufe TaschenGuide

Mehr vom Autor:

Tenbergen, Rasmus

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: 126
Sprache: Deutsch
Erschienen: Mai 2017
Sonstiges: .10737-0001
Maße: 165 x 106 mm
Gewicht: 108 g
ISBN-10: 3648093665
ISBN-13: 9783648093665
Verlagsbestell-Nr.: 10737-0001

Bestell-Nr.: 19074599 
Libri-Verkaufsrang (LVR): 267539
Libri-Relevanz: 4 (max 9.999)
Bestell-Nr. Verlag: 10737-0001

LIBRI: 2552454
LIBRI-EK*: 4.83 € (35.00%)
LIBRI-VK: 7,95 €
Libri-STOCK: 3
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Warengruppe: 27840 

KNO: 60764618
KNO-EK*: 4.83 € (35.00%)
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KNV-STOCK: 0

KNO-SAMMLUNG: TaschenGuide 303
KNOABBVERMERK: 1. Aufl. 2017. 128 S. 16,5 cm
KNOSONSTTEXT: .10737-0001
Einband: Kartoniert
Sprache: Deutsch

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