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Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

von Bänsch, Axel   (Autor)

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen? lge zu erreichen?

Buch (Kartoniert)

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Produktbeschreibung

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?

lge zu erreichen? 

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer). 

Kritik


"Ein Buch für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen [...]"
Politikmarketing, Heft 37 

Autoreninfo

Prof. Dr. Axel Bänsch, geb. 1941, Abitur 1961 in Hamburg, darauf Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten Hamburg und Kopenhagen. Examina an der Universität Hamburg: Dipl.-Kfm. 1965, Promotion Dr.rer. pol. 1968, Habilitation für Betriebswirtschaftslehre 1982.
Lehraufträge und Gastprofessuren an den Universitäten Kassel, Oldenburg, Trier. Rufe an die Universitäten Odense/Dänemark, Oldenburg, Lüneburg und Hamburg. Rufannahme an die Universität Hamburg für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing. 

Mehr vom Verlag:

de Gruyter Oldenbourg

Mehr vom Autor:

Bänsch, Axel

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: XI, 147
Sprache: Deutsch
Erschienen: April 2013
Auflage: 9., überarbeitete Aufl
Maße: 211 x 146 mm
Gewicht: 224 g
ISBN-10: 3486718428
ISBN-13: 9783486718423

Bestell-Nr.: 12568848 
Libri-Verkaufsrang (LVR): 103097
Libri-Relevanz: 8 (max 9.999)
 

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KNOABBVERMERK: 9., überarb. Aufl. 2013. XI, 147 S. m. Abb. 210 mm
Einband: Kartoniert
Auflage: 9., überarbeitete Aufl
Sprache: Deutsch

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