Wie man verkauft - klar und einfach

Das sagen Kunden über diesen Artikel:

- von Rezensentin/Rezensent aus Deutschland, 16.06.2009 -

Ein WinWin-Verkaufssystem, von dem sowohl Verkäufer wie auch Kunde profitieren - das wird in diesem Buch beschrieben. Es gelingt dem Autor recht gut, seine jahrelange Erfahrung rüberzubringen. Einige Daten sind nicht neu, anderes hingegen ist überaus interessant. Ich konnte meine eigenen Verkaufstätigkeiten unter Verwendung der Informationen aus diesem Buch analysieren und optimieren. Eine Pflichtlektüre für alle Verkäufer und solche, die es werden wollen. 

- von Rezensentin/Rezensent aus Herzebrock, 31.05.2009 -

Der Autor dieses Buches spricht mir aus der Seele. Verkaufen ist im Grunde recht einfach. Man muss nur verstehen, woraus die einzelnen Schritte zum erfolgreichen Abschluss bestehen. In der Praxis erscheint das Ganze durch die Vielzahl von Produkten und Kundenwünschen schwierig. Aber wenn man die einfachen Grundlagen versteht, erscheint auch das einfacher. Und genau da setzt dieses Buch an. 

- von Nils Möller aus Düsseldorf, 26.05.2009 -

Während sich viele Verkaufsbücher auf den Abschluss konzentrieren, behandelt "Wie man verkauft" die fünf Schritte, die den Verkauf ausmachen, also den ganzen Ablauf. Beginnend mit dem Finden von potentiellen Kunden über das Öffnen und Qualifizieren bis hin zum Präsentieren und Abschließen. Diese logische Einteilung entstammt wirklich der Praxis. Und zu jedem Schritt weiß der Autor einiges zu schreiben - einiges allgemein bekanntes, aber auch viele neue Gesichtspunkte. Das Buch eignet sich vor allem für Verkaufs-Einsteiger und Fortgeschrittene. Aber wer weiß, vielleicht können auch einige der hartgesottenen Profis noch was von Mister Frisch lernen. 

- von Michael Bang aus Sankt Petersburg, 25.05.2009 -

Dies ist bei weitem das beste Verkaufsbuch auf dem Markt. Es vermittelt alle Grundlagen einer effektiven und angenehmen Verkaufstechnik - und das in einer verständlichen und unterhaltsamen Art. 

- von Rezensentin/Rezensent aus Hochheim, 13.05.2009 -

Wollten Sie immer schon wissen, was Verkauf wirklich ist? Ohne psychologische Tricks, einfach, ehrlich? Dieses Buch ist für mich die Grundlage, wenn es darum geht, meinen Kunden das Thema Verkauf beizubringen. Ein Meilenstein im Bereich der Verkaufsausbildung. Ein Meisterwerk der Einfachheit. Ob Kunde oder Verkäufer, mit dieser Methode gewinnen beide. 

- von Rezensentin/Rezensent aus Gelsenkirchen, 16.01.2009 -

Lächeln Sie den Kunden an, nicken Sie die ganze Zeit, zwingen Sie ihn dazu zu unterschreiben und kümmern Sie sich dann nicht mehr um ihn – diese Art des Verkaufens endet, wenn man WIE MAN VERKAUFT – KLAR UND EINFACH verwendet. Es ist im Grund ein einfaches Buch – genauso wie Verkaufen eigentlich eine recht einfache Sache ist. Aber genau darin liegt seine Stärke. Man merkt, dass der Autor einige Jahrzehnte im Verkauf verbracht hat. 

- von Roman Bragi aus Düsseldorf, 12.12.2008 -

Ein echt gutes Buch für Verkäufer, die keine “Power Seller” werden wollen, sondern auf lang anhaltenden Erfolg im Vertrieb aus sind. Es zeigt auf, wie man Kunden bekommt, den Verkauf Schritt für Schritt über die Bühne bringt und gibt Lösungen für Problemsituationen. Ergo: Empfehlenswert!