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Storytelling im Vertrieb

Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche

von Grytzmann, Oliver   (Autor)

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In "Storytelling im Vertrieb" zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen - bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen. Lernen und erleben Sie: Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht. Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht. Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können. Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt. Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen.

Buch (Kartoniert)

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Produktbeschreibung

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber.

Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In "Storytelling im Vertrieb" zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen - bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen.

Lernen und erleben Sie:

Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht.
Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht.
Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können.
Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt.
Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen. 

Inhaltsverzeichnis

Einleitende Bemerkung Vorwort Einleitung: Das Ausrollen der Story-Blaupause Kapitel 1: Sie: Analytischer Storyteller und Narr Kapitel 2: Die drei wesentlichen Elemente für die Szenen in Ihrer Story Story-Blaupause-Element 1 - der Charakter Story-Blaupause-Element 2 - der Ort
Story-Blaupause-Element 3 - das Umfeld Kapitel 3: Die Reise zum, in den und aus dem Abgrund - so bewegen Sie den Entscheider
Trügerische Sicherheit
Hiobsbotschaft
Schritte in den Abgrund
Dark Moment of the Soul (DMS)
Features
Zweimal gegen den härtesten Widerstand
Eine neue Welt Kapitel 4: Die Rhetorik-Anleitung zur Story-Blaupause

Grundüberlegung 1: Die Interaktion
Grundüberlegung 2: Story-Wortwahl
Die wiederkehrenden Sprachmuster einer Story Kapitel 5: Manchmal braucht es eine Abkürzung: Die Story-Clips

Der Story-Clip "Kontrast"
Story-Clip: "Überraschungseffekt"
Story-Clip "Zeuge"
Story-Clip "Stammesgeschichte"
Story-Clip "Hintergrund-Story" Kapitel 6: Der finale Blick auf den Hofnarren

Die Dynamik des Hofnarren
Die Bewegung im Raum
Die Stimme eines Hofnarren Kapitel 7: Der Vorhang fällt - Hilfsmittel für Ihren Transfer in die Praxis  

Autoreninfo

Oliver Grytzmann ist Schauspieler, Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede Toastmasters International und Gründer von Candid Rhetorics. Mit seinem Unternehmen machen Oliver Grytzmann und sein Team Unternehmen und politische Parteien fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften in Form einer Story zu begeistern. Das Motto von Oliver Grytzmann lautet: "Nicht Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, sondern emotionale Bilder in den Köpfen der Entscheider!" 

Mehr vom Verlag:

Springer-Verlag GmbH

Mehr vom Autor:

Grytzmann, Oliver

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: XIX, 138
Sprache: Deutsch
Erschienen: Februar 2020
Auflage: 1. Auflage 2020
Sonstiges: Book + Digital Flashcards. 978-3-658-27972-1
Maße: 208 x 146 mm
Gewicht: 225 g
ISBN-10: 3658279729
ISBN-13: 9783658279721

Bestell-Nr.: 28215751 
Libri-Verkaufsrang (LVR):
Libri-Relevanz: 4 (max 9.999)
 

LIBRI: 2023438
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Libri-STOCK: 51
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KNO: 79888488
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KNV-STOCK: 1

KNO-SAMMLUNG: Kalender
P_ABB: 30 schwarz-weiße und 3 farbige Abbildungen, Bibliographie
KNOABBVERMERK: 1. Aufl. 2020. 2020. xix, 138 S. 7 SW-Abb., 3 Farbtabellen. 210 mm
KNOSONSTTEXT: Book + Digital Flashcards. 978-3-658-27972-1
Einband: Kartoniert
Auflage: 1. Auflage 2020
Sprache: Deutsch
Beilage(n): Book + Digital Flashcards

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