PORTO-
FREI

Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

von Rock, Hermann   (Autor)

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.

Buch (Kartoniert)

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Produktbeschreibung

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. 

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen und begriffliche Klarstellungen.- Vorbereitung der Verhandlung.- Führen von Verhandlung.- Der Aspekt der Beeinflussung.- Basismodelle der Verhandlungsführung.- Checklisten. 

Autoreninfo

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. 

Mehr vom Verlag:

Springer-Verlag GmbH

Mehr vom Autor:

Rock, Hermann

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: XIX, 475
Sprache: Deutsch
Erschienen: Juni 2019
Auflage: 1. Aufl. 2019
Sonstiges: Book + eBook
Maße: 246 x 174 mm
Gewicht: 987 g
ISBN-10: 3658251891
ISBN-13: 9783658251895
Verlagsbestell-Nr.: 978-3-658-25189-5

Bestell-Nr.: 25430111 
Libri-Verkaufsrang (LVR):
Libri-Relevanz: 60 (max 9.999)
Bestell-Nr. Verlag: 978-3-658-25189-5

LIBRI: 2665193
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Warengruppe: 17850 

KNO: 75404535
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KNV-STOCK: 1

P_ABB: Bibliographie
KNOABBVERMERK: 1. Aufl. 2019. 2019. xix, 475 S. 6 SW-Abb., 50 Farbabb. 240 mm
KNOSONSTTEXT: Book + eBook
Einband: Kartoniert
Auflage: 1. Aufl. 2019
Sprache: Deutsch
Beilage(n): Book + eBook

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