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Blick ins Buch

Gehaltsverhandlungen führen

von Tenbergen, Rasmus   (Autor)

Mehr Gehalt - wie stelle ich das an? Bei kaum einem anderen Thema ist es so einfach, durch gute Vorbereitung und Technik eine Verbesserung der eigenen Lebensumstände zu erreichen. Legen Sie Ihre Scheu ab und gehen Sie mutig und positiv in Gehaltsverhandlungen! Dieses Buch stellt Ihnen die entscheidenden Faktoren für messbaren Erfolg vor. Inhalte: - Verbessern Sie Ihren Verhandlungsquotienten mit den Prinzipien des Harvard-Konzepts - Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Verhandlungsprofis kennen - Die optimale Vorbereitung: Wie Sie Ihr Ziel klären und sich auf Ihr Gegenüber einstellen - Der Ablauf professioneller Verhandlungen und wie Sie in jeder Phase richtig agieren - Glossar der wichtigsten Fachbegriffe

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Produktbeschreibung

Mehr Gehalt - wie stelle ich das an? Bei kaum einem anderen Thema ist es so einfach, durch gute Vorbereitung und Technik eine Verbesserung der eigenen Lebensumstände zu erreichen. Legen Sie Ihre Scheu ab und gehen Sie mutig und positiv in Gehaltsverhandlungen! Dieses Buch stellt Ihnen die entscheidenden Faktoren für messbaren Erfolg vor. Inhalte: - Verbessern Sie Ihren Verhandlungsquotienten mit den Prinzipien des Harvard-Konzepts - Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Verhandlungsprofis kennen - Die optimale Vorbereitung: Wie Sie Ihr Ziel klären und sich auf Ihr Gegenüber einstellen - Der Ablauf professioneller Verhandlungen und wie Sie in jeder Phase richtig agieren - Glossar der wichtigsten Fachbegriffe 

Inhaltsverzeichnis

Optimal verhandeln - nicht nur für Profis

* Notwendiges Übel oder Chance?

* Ist Verhandlungstalent angeboren oder erlernbar?

* Die Basis des guten Verhandelns: das Harvard-Konzept

Die Erfolgsfaktoren

* Durchsetzungsstärke: Wie Sie sich möglichst viel sichern

* Win-win-Kreativität: so viel wie möglich für alle

* Intelligent kooperieren

* Der Sympathie-Faktor

* Überzeugungskraft

* Guter Spieler - guter Verhandler?

Richtig vorbereitet in die Verhandlung

* Ihr Ziel: Was wollen Sie?

* Was will Ihr Chef?

* Verhandlungstypen: Wie tickt die Gegenseite und wie ticken Sie?

* Üben, üben, üben

* Eine gute innere Haltung

* Der richtige Zeitpunkt

In der Gehaltsverhandlung

* Die Eröffnung

* Wie finden Sie heraus, welche Position die Gegenseite hat?

* Sie oder Ihr Chef: Wer soll das Startangebot machen?

* Eher hoch oder niedrig? Wie Sie in die Verhandlung einsteigen sollten

* Wer fragt, der führt

* Tückische Fragen - geschickte Antworten

* Einwände geschickt parieren

* Gute und schlechte Argumente

* Unfaire Tricks

* Wenn die Verhandlung zu eskalieren droht

* Der Abschluss

* Die Gehaltsverhandlung im Überblick

* Die Nachbereitung

Glossar

Literatur

Stichwortverzeichnis 

Mehr vom Verlag:

Haufe Lexware GmbH

Mehr aus der Reihe:

Haufe TaschenGuide

Mehr vom Autor:

Tenbergen, Rasmus

Produktdetails

Medium: eBook
Format: EPUB
Kopierschutz: PERSONALISIERTES WASSERZEICHEN
Seiten: 128
Sprache: Deutsch
Erschienen: Mai 2017
Auflage: 1. Auflage 2017
ISBN-10: 3648093673
ISBN-13: 9783648093672
Verlagsbestell-Nr.: 10737-0100

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Einband: EPUB
Auflage: 1. Auflage 2017
Sprache: Deutsch

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