Exportpreise richtig kalkulieren und erfolgreich verhandeln

Produktbeschreibung

Dieses Fachbuch hat das Ziel, exportorientierte Unternehmen mit einer strategisch geplanten Kalkulation auf mögliche Stolpersteine im Außenhandel vorzubereiten. Daher werden generelle, aber auch nicht leicht ersichtliche Kostengruppen beziehungsweise Einflussfaktoren genau dargestellt und diskutiert. Die durch den Export entstehenden Kosten gilt es in der Kalkulation der Preise zu berücksichtigen, um eine gewinnbringende Auslandstätigkeit zu ermöglichen. Daher müssen die Kosteneinflussgrößen erkannt und in ihrer Höhe qualifiziert in den Exportpreis einkalkuliert werden. Rahmenbedingungen der Exportkalkulation im Business-to-Business-Bereich werden erläutert und mit Hilfe von Praxisbeispielen dargestelltr Inhalt

* Die Bedeutung des Exports für Deutschland

* Einfluss der Zahlungsbedingungen auf den Exportpreis und ihre Bankkosten

* Einfluss der Lieferbedingungen auf den Exportpreis

* Die Exportfinanzierung

* Außenwirtschaftsrecht und Länderbestimmungen

* Kalkulation des Exportpreises

Die AutorenHatto Brenner hat mehr als 30-jährige Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten - als Berater, Seminarleiter und Buchautor.Herr Dörfler war mehr als 30 Jahre Firmenbetreuer und Regionalleiter für das Auslandsgeschäft in einer großen deutschen Bank. Er konzipierte und leitete deutschlandweit bankinterne Ausbildungsseminare sowie Informationsveranstaltungen für kleine, mittlere, große Firmen und Konzerne. 

Inhaltsverzeichnis

¿Bedeutung des Exports.- Export-Kennzahlen.- Besonderheiten der
Auslandsgeschäfte und daraus resultierende Maßnahmen für den
Exporteur.- Zahlungs- und Lieferbedingungen.- Exportfinanzierung.- Rechtliche
Formalitäten und Erfordernisse im Außenhandelsgeschäft.- Marketing und
Sales.- Verhandlungen.- Preisgleitklauseln.- Musterkalkulationen. 

Autoreninfo

Hatto Brenner hat mehr als 30-jährige Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten - als Berater, Seminarleiter und Buchautor.

Herr Dörfler war mehr als 30 Jahre Firmenbetreuer und Regionalleiter für das Auslandsgeschäft in einer großen deutschen Bank. Er konzipierte und leitete deutschlandweit bankinterne Ausbildungsseminare sowie Informationsveranstaltungen für kleine, mittlere, große Firmen und Konzerne.