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Verkaufen beginnt beim Nein

Die Menschler® Einwandbibel (Hörbuch)

von Jörn, Gereon   (Autor)

Was passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Hörbuch: - Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt. - Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. - Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. - Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird."Verkaufen beginnt beim Nein" richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden. Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Menschler© bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren.

Hörbuch (Audio-CD)

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Produktbeschreibung

Was passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Hörbuch:
- Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt.
- Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren.
- Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen.
- Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen.
Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird."Verkaufen beginnt beim Nein" richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden.
Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Menschler© bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.
Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. 

Inhaltsverzeichnis

Vorwort
1.Einleitung
2.Einstellung zu Einwänden
3.Menschler©Konzept
4.Entstehung von Einwänden
5.Einwand vs. Vorwand
6.Aufbau einer Einwandbehandlung
7.Technik - Verständnisformulierung
8.Technik - Bumerang
9.Technik - Lob
10.Technik - Selbstbezichtigung
11.Technik - Schweigen
12.Technik - Wert ansprechen
13.Technik - Bildhafter Vergleich
14.Technik - Zeugen
15.Technik - Warum dennoch
16.Technik - Überhören
17.Alles auf einen Blick
18.Einleitung - Einwände
19.Einwand - Hab schon einen Lieferanten
20.Einwand - Keine Zeit
21.Einwand - Kein Interesse
22.Einwand - Nacht drüber schlafen
23.Einwand - Unterlagen schicken
24.Einwand - Partner fragen
25.Praktische Übungen
26.Angriffe
27.Abschluss 

Mehr vom Verlag:

Wissensbringer Verlag

Mehr vom Autor:

Jörn, Gereon

Produktdetails

Medium: Hörbuch
Format: Audio-CD
Gattung: Hörbuch
Laufzeit: 200 Min.
Sprache: Deutsch
Erschienen: September 2013
Maße: 139 x 127 mm
Gewicht: 144 g
ISBN-10: 3981611411
ISBN-13: 9783981611410

Bestell-Nr.: 14364601 
Libri-Verkaufsrang (LVR):
Libri-Relevanz: 4 (max 9.999)
 

LIBRI: 3440079
LIBRI-EK*: 22.83 € (30.00%)
LIBRI-VK: 34,90 €
Libri-STOCK: 2
* EK = ohne MwSt.
P_SALEALLOWED: DE
DRM: 0
0 = Kein Kopierschutz
1 = PDF Wasserzeichen
2 = DRM Adobe
3 = DRM WMA (Windows Media Audio)
4 = MP3 Wasserzeichen
6 = EPUB Wasserzeichen

UVP: 2 
Warengruppe: 57860 

KNO: 42876563
KNO-EK*: 19.06 € (36.20%)
KNO-VK: 34,90 €
KNV-STOCK: 1

Gattung: Hörbuch
KNOABBVERMERK: 1. Aufl. 2013. 143 x 126 mm
Einband: Audio-CD
Sprache: Deutsch
Laufzeit: 200 Min.
Beilage(n): Trainings-CD

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