Jörn, G: Verkaufen beginnt beim Nein

Produktbeschreibung

Verkaufen beginnt beim Nein Buch Verkaufen beginnt beim Nein Die Menschler Einwandbibel

Diese 244 Seiten fokussieren sich auf den Augenblick, wenn der Kunde im Akquise- bzw. Verkaufsgespräch ¿Nein¿ sagt.

Ein Einwand ist für viele Verkäufer eine unüberwindbare Wand. Wenn der Kunde Ihnen Steine in den Weg legt, bauen Sie doch einfach daraus Brücken!

Erfahren Sie: - wie Sie Einwände vermeiden. - 10 Techniken der Einwandbehandlung. - welche Technik zu welchem Kunden passt. - viele Musterformulierungen, welche Sie sofort umsetzen können.

Spontanität in Verkaufsgesprächen ist planbar.

Mit dieser Leseprobe können Sie sich einen Eindruck verschaffen. (...).pdf

Neben den geschriebenen Seiten, die Sie auch zum Mitarbeiten animieren werden, erhalten Sie eine Trainings CD. Mit dieser können Sie z.B. während des Autofahrens die Behandlung der typischen Einwände vor jedem Verkaufsgespräch trainieren. 

Inhaltsverzeichnis

Vorwort
1.Einleitung
2.Einstellung zu Einwänden
3.Menschler©Konzept
4.Entstehung von Einwänden
5.Einwand vs. Vorwand
6.Aufbau einer Einwandbehandlung
7.Technik - Verständnisformulierung
8.Technik - Bumerang
9.Technik - Lob
10.Technik - Selbstbezichtigung
11.Technik - Schweigen
12.Technik - Wert ansprechen
13.Technik - Bildhafter Vergleich
14.Technik - Zeugen
15.Technik - Warum dennoch
16.Technik - Überhören
17.Alles auf einen Blick
18.Einleitung - Einwände
19.Einwand - Hab schon einen Lieferanten
20.Einwand - Keine Zeit
21.Einwand - Kein Interesse
22.Einwand - Nacht drüber schlafen
23.Einwand - Unterlagen schicken
24.Einwand - Partner fragen
25.Praktische Übungen
26.Angriffe
27.Abschluss 

Autoreninfo

Gereon Jörn Er gilt als der Experte im Bereich der Menschenkenntnis und schuf die Marke Potenzialwecker© mit. Im Vordergrund steht bei ihm immer der Mensch. Mit seiner unterhaltsamen Art und Weise sorgt er dafür, dass das Wissen auch wirklich in Ihrem Kopf haften bleibt. Die besten Talente verschiedener Branchen suchen seine Nähe. Namenhafte Unternehmen aus den verschiedensten Branchen buchen ihn für ihre Mitarbeiter und Kunden. Buchen Sie sich sein Wissen mit diesem Buch für sich persönlich!