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Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

von Bänsch, Axel   (Autor)

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen? Aus dem Inhalt: Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).

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Produktbeschreibung

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen? Aus dem Inhalt: Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer). 

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) -
Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere
Käufer). 

Mehr vom Verlag:

Gruyter, Walter de GmbH

Mehr aus der Reihe:

Oldenbourg Wissenschaftsverlag

Mehr vom Autor:

Bänsch, Axel

Produktdetails

Medium: eBook
Format: PDF
Kopierschutz: OHNE KOPIERSCHUTZ
Sprache: Deutsch
Erschienen: Januar 2009
Auflage: 8., unwesentlich veränderte Aufl
ISBN-10: 3486592726
ISBN-13: 9783486592726

Bestell-Nr.: 14327514 
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Einband: PDF
Auflage: 8., unwesentlich veränderte Aufl
Sprache: Deutsch
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