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Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

von Pufahl, Mario   (Autor)

"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie. Neu in der 2. Auflage: Ein neuer, praktisch erprobter Ansatz zum Gebietsmanagement sowie detaillierte Ansätze zum operativen Berichtswesen.

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Produktbeschreibung

"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie. Neu in der 2. Auflage: Ein neuer, praktisch erprobter Ansatz zum Gebietsmanagement sowie detaillierte Ansätze zum operativen Berichtswesen. 

Inhaltsverzeichnis

Was leistet Vertriebscontrolling? Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte
einschätzen, Kunden analysieren, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren
Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt-, Kundenerfolgsrechnung
Vertriebsprozesse und Vertriebswege Abweichungen und Frühwarnsysteme Case
Studies: Personalberatung und Pharmaindustrie 

Autoreninfo

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Manager und Projektleiter der xact4u strategy consulting AG. 

Mehr vom Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Mehr vom Autor:

Pufahl, Mario

Produktdetails

Medium: eBook
Format: PDF
Kopierschutz: PERSONALISIERTES WASSERZEICHEN
Seiten: 256
Sprache: Deutsch
Erschienen: November 2007
Auflage: 2.Aufl. 2006
ISBN-10: 3834991945
ISBN-13: 9783834991942

Bestell-Nr.: 12736174 
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Einband: PDF
Auflage: 2.Aufl. 2006
Sprache: Deutsch
Beilage(n): eBook

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