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Verkaufserfolg für Existenzgründer

Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept

von Kaschek, Bernhard / Kaschek, Patrizia   (Autor)

Dieses Buch vermittelt Existenzgründern und Jungunternehmern die grundlegenden Schritte für ein schlüssiges Vertriebskonzept. Fallbeispiele und Tipps von erfolgreichen Existenzgründern zu ihren Marketing- und Vertriebsaktionen sowie ein Serviceteil runden diesen Praxisratgeber ab.

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Produktbeschreibung

Dieses Buch vermittelt Existenzgründern und Jungunternehmern die grundlegenden Schritte für ein schlüssiges Vertriebskonzept. Fallbeispiele und Tipps von erfolgreichen Existenzgründern zu ihren Marketing- und Vertriebsaktionen sowie ein Serviceteil runden diesen Praxisratgeber ab. 

Inhaltsverzeichnis

Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept: Wie Sie Unternehmer werden und Ihre
Leistungen marktgerecht definieren Der Markt: Wie Sie bei Marktanalyse und
-segmentierung vorgehen, die richtigen Kunden finden und Ihre individuelle
Target-Liste erstellen Viele Wege zum einen Ziel: Mit welchen Instrumenten Sie
Ihre Zielgruppen am besten erreichen Die Beherrschung von Raum und Zeit: Wie Sie
sich optimal organisieren und Ihre Vertriebsaktivitäten systematisch planen 

Kritik

"[...] (überlebens)wichtiges Grundlagenwissen mit Fallbeispielen für Existenzgründer." Sbz - Sanitär-, Heinzungs- und Klimatechnik, 05/2007 

Autoreninfo

Bernhard Kaschek , Inhaber der Thetis-Akademie, München, ist Trainer, Coach und Vertriebsberater, Dozent des Büros für Existenzgründung (BfE) und Lehrbeauftragter an der Münchener Fachhochschule. Patrizia Kaschek ist Inhaberin und Trainerin der Thetis-Akademie, München, und Lehrbeauftragte der Universität Augsburg. Vor der Gründung ihres eigenen Unternehmens war sie mehr als 15 Jahre in leitenden Positionen im Vertrieb tätig. 

Produktdetails

Medium: eBook
Format: PDF
Kopierschutz: PERSONALISIERTES WASSERZEICHEN
Seiten: xii, 198
Sprache: Deutsch
Erschienen: Januar 2008
Auflage: 2006
ISBN-10: 3834991589
ISBN-13: 9783834991584

Bestell-Nr.: 12736173 
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Einband: PDF
Auflage: 2006
Sprache: Deutsch
Beilage(n): eBook

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