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Eliten-Marketing

Wie Sie Entscheider erreichen

von Oltmanns, Torsten / Diekmann, Christiane / Böhm, Vera   (Autor)

Mit "Com2E" wird ein neues Konzept vorgestellt, mit dem gezielt und erfolgreich mit Eliten kommuniziert werden kann. In diese Konzeption ist die langjährige Erfahrung mit der Entscheiderkommunikation ebenso eingeflossen, wie eine Analyse erfolgreicher Marketingansätze des Web 2.0 und eine Befragung von 100 Entscheidern der wichtigsten deutschen Unternehmen. Das Buch verrät Ihnen, wie Sie die "Dirigenten", "Solisten" und "Orchestermusiker" unter den Entscheidern von ihrem Ziel überzeugen.

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Produktbeschreibung

Mit "Com2E" wird ein neues Konzept vorgestellt, mit dem gezielt und erfolgreich mit Eliten kommuniziert werden kann. In diese Konzeption ist die langjährige Erfahrung mit der Entscheiderkommunikation ebenso eingeflossen, wie eine Analyse erfolgreicher Marketingansätze des Web 2.0 und eine Befragung von 100 Entscheidern der wichtigsten deutschen Unternehmen. Das Buch verrät Ihnen, wie Sie die "Dirigenten", "Solisten" und "Orchestermusiker" unter den Entscheidern von ihrem Ziel überzeugen. 

Inhaltsverzeichnis

Inhalt 1. Was Sie in diesem Buch erwartet 2. Die genervte Elite - Warum
Entscheider immer schwerer zu erreichen sind 2.1. Zu viel für zu viele - die
Probleme der Eliten-Kommunikation Die Werbeflut Der Ansturm neuer Marken Der
Aufschwung des B2B-Marketings 2.2. Wie Unternehmen, Werber und Event-Agenturen
an der wertvollsten Zielgruppe vorbeikommunizieren Das Ende der "Deutschland AG"
Leerstellen der Mediaplanung Schwächen herkömmlicher Entscheider-Typologien 2.3.
Eine Theorie aus der Zeit des Schwarzweißfernsehens Warum die Marketing-Lehre
heute zu kurz greift Den Lebenszyklus im Blick - Relationship Marketing 2.4.
Fazit 3. Die neue Typologie der Entscheider 3.1. Orchestermusiker, Solisten und
Dirigenten Drei Gruppen von Entscheidern ... ... und ihre Kommunikationsmuster
3.2. Wie Entscheider kommunizieren - eine neue Studie Sieben Erkenntnisse über
Entscheider Die Ergebnisse der Studie im Einzelnen 3.3. Fazit 4. Von B2B zu
Com2E - Wie man Entscheider wirklich erreicht 4.1. Content und Contact - die
neue Matrix der Kommunikation 4.2. ComWorx - Was wir vom Web 2.0 lernen können
Community-Principles - Wie das Web 2.0 funktioniert Community-Benefits - Was
Nutzer im Web 2.0 suchen 4.3. Wie Sie jeden Entscheider-Typ wirklich erreichen
Orchestermusiker gewinnen Solisten überzeugen Dirigenten faszinieren 4.4. Com2E
und das Entscheider-Marketing der Zukunft Zehn Schlussfolgerungen Ergebnis 5.
Beispiele für das ElitenMarketing 5.1. So gewinnen Sie Orchestermusiker Vogel
goes digital - Portale für Experten; Feature und Gespräch mit Gerrit Klein,
Geschäftsführer Vogel Business Media Wie die Lufthansa die Eliten unter den
Passagieren entdeckte; Gespräch mit Uly Foerster, Chefredakteur der
Lufthansa-Magazinfamilie 5.2. So überzeugen Sie Solisten Eine Marke für
Ambitionierte - Financial Times Deutschland, Gespräch mit Steffen Klusmann,
Chefredakteur FTD Ein digitales Davos für den globalen Führungsnachwuchs - die
Internet-Plattform des World Economic Forum; Feature und Gespräch mit André
Schneider, CFO des WEF 5.3. So faszinieren Sie Dirigenten think:act - Das erste
weltweite Entscheidermagazin eines Unternehmens Waldzell - das Davos der Denker
oder: Wie ein Weltbild im Dialog entsteht; Feature und Gespräch mit Rabbi Rosen
6. Eine Frage der Perspektive - Kontexte und Eliten 6.1. Kampf um Mehrheiten -
Eliten und politische Kommunikation, Gespräch mit dem Polit-Strategen Matthias
Machnig 6.2. Wie die Netzwerkökonomie das Marketing der Zukunft verändert (Dr.
habil Michael Ehret) 6.3. Emotion und Entscheider - Kommunizieren mit
Entscheidern benötigt Einfühlungsvermögen! (Professor Dr. Ivo Hajnal) Autoren
Mitwirkende Anmerkungen Register 

Kritik

01.06.2008, Acquisa Die oberen Zehntausend "Die Autoren können durch Expertise, Aktualität und übersichtliche Argumentation überzeugen. Empfehlenswert für alle, die an die 'Großen' ranwollen." 

Autoreninfo

Torsten Oltmanns besitzt 15 Jahre Erfahrung in der Kommunikation für Entscheider in Wirtschaft und Politik. Er ist Principal und Global Marketing Director bei Roland Berger Strategy Consultants und berät Entscheider - von Führungskräften in Private-Equity-Unternehmen über Arbeitgeberverbände bis hin zu Charity-Organisationen - bei der Positionierung und Kommunikation. Außerdem ist er als Lehrbeauftragter für Theorie und Praxis des Marketings vor allem im Bereich B2B an der Universität Innsbruck in Österreich tätig. Christiane Diekmann arbeitet seit 15 Jahren in der Marketing- und Dienstleistungs-Beratung von Industrieunternehmen und war als Geschäftsführerin für die Markteinführung einer Handelskette verantwortlich. Als »Brand Strategist« beschäftigt sie sich im strategischen Marketing bei Roland Berger Strategy Consultants vor allem mit der Positionierung von Premium-Marken bei Entscheidern. Vera Böhm ist spezialisiert auf strategisches Marketing- und Medienmanagement. Sie arbeitet und forscht an der Schnittstelle zwischen Unternehmensberatung und Wissenschaft und entwickelt Instrumente für die Ansprache von Entscheidern. 

Produktdetails

Medium: eBook
Format: PDF
Kopierschutz: PERSONALISIERTES WASSERZEICHEN
Seiten: 211
Sprache: Deutsch
Erschienen: Februar 2008
Auflage: 2. Auflage
ISBN-10: 3593404508
ISBN-13: 9783593404509
Verlagsbestell-Nr.: 40450

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Einband: PDF
Auflage: 2. Auflage
Sprache: Deutsch

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