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Verhandeln im Grenzbereich

Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

von Schranner, Matthias   (Autor)

Expertenwissen für schwierige Verhandlungen

Buch (Kartoniert)

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Produktbeschreibung

Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestreßt sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert.
Dieses Buch zeigt jedoch, wie durch gründliche Vorbereitung, eine ausgesuchte Strategie und zielgerichtete Taktik beide Seiten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis gelangen.

Wenn Sie Herrn Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur. 

Autoreninfo

Schranner, Matthias
Matthias Schranner. 1964, ist einer der führenden Experten für Verhandlungen. Am Beginn seiner Karriere stand seine Arbeit bei der Polizei, wo er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute unterstützt er als Berater die Vereinten Nationen, globale Unternehmen, Arbeitgeberverbände und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen. Zuletzt erschien bei Econ: ¯Teure Fehler® (2009). 

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Econ Verlag

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Mehr vom Autor:

Schranner, Matthias

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: 256
Sprache: Deutsch
Erschienen: August 2001
Maße: 213 x 134 mm
Gewicht: 328 g
ISBN-10: 3430180686
ISBN-13: 9783430180689

Bestell-Nr.: 390551 
 

LIBRI: 3640019
LIBRI-EK*: 12.15 € (35.00%)
LIBRI-VK: 20,00 €
STOCK Libri: 21
* EK = ohne MwSt.

UVP: 0 
Warengruppe: 17810 

KNO: 09803812
KNO-EK*: 12.15 € (35.00%)
KNO-VK: 20,00 €

KNO-SAMMLUNG: business paperback
P_ABB: Zahlr. Abb.
KNOABBVERMERK: 4. Aufl. 2001. 256 S. m. Abb. 215 mm
Einband: Kartoniert
Sprache: Deutsch
Beilage(n): ,

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